怎么样使封藏成为企业可长久进步的一个要紧销售体系？
近年来，酒企各类封藏活动目不暇接，但活动成效却呈现两极分化的局面。拥有操作能力的企业，销售逐年稳步或上升；而醉心于迅速“收割”市场，以回款为目的的企业，活动成效一再优惠扣，为何会出现两种完全不同的状况？
通过调查走访大家发现，有以下“痛点”妨碍了封藏文化的良性进步。
痛点1、商品消耗周转过慢，复购很难产生
封藏热度初始，多数企业对封藏商品定位为高度原浆酒，度数从60度到65度不等，甚至更高，这会导致一个核心问题，就是这样高度数的商品，大部分买家无福消受，加之部分企业将封藏商品概念为投资种类的商品，买家自购买初期，就没饮用的念头与想法，只不过购买后封装于企业酒窖中，长此以往，没饮用就没复购。
同时，多数白酒商品封藏于酒窖中，且企业本身距离市区较远，更有买家是跨地区封藏，可以想象，在单次饮用量较小的状况下，买家非常难自行至企业取酒。而全城遍布的商超、名饮店则便利不少，因此盒装酒依然是一选择。可见，取酒困难程度大，同样会错失封藏酒的消耗。
痛点2、封藏销售量逐年降低或波动性较强
前文提到，本身封藏酒的消耗频率就远远低于盒装商品，而且部分企业每年每次的封藏活动，邀约或针对顾客多数为固定消费人群，非常难达成第二次、第三次购买。
除此之外，多数企业的封藏商品并无品牌定义，一般称呼为某某企业原浆酒，以年份长久来区别价格，买家认知模糊，没办法形成长期饮用习惯。多数企业封藏时，并无明确卖点，没办法激起买家的购买欲望，同样致使对封藏商品缺失购买理由。
那样，怎么样使得封藏成为企业可长久进步的一个要紧销售体系，本文将简单进行梳理。
封藏商品品牌化
品牌是买家对于商品的形象记号，商品是品牌的具化体现，故封藏商品同样需要品牌加持或背书，可另行定位品牌，亦可借用主线商品品牌，形成品牌联动，减少买家品牌教育的时间与资源投入的本钱，只需要适度区别度数，便于设置封藏商品价格。
挖掘封藏核心卖点
在盒装酒商品同质化角逐激烈的当下，怎么样通过卖点挖掘来激起买家的购买欲望是核心，仅仅运用年份原浆酒的定义已经非常难打动买家；酒体的优质描述是根本，在买家品鉴能力快速提高的年代，优质描述需明确告知买家，优秀的部分是什么，缘由是什么，而不是一味地叫好，缺少可信赖性。
另外，封藏的定义在于储存，故储存的环境同样要紧，需明确出企业所提供的地下酒窖、恒温洞藏的优势在哪儿，长期储藏对商品酒领会产生什么实质变化，且支撑这样变化的科学底层逻辑性必须要描述了解，不然很难对买家产生影响。
除此之外，年份定义可更换形式，由N年陈酿调整具体是那一年的陈酿，并区别价格，能为买家提供更为明确的升值定义。
封藏文化的仪式感塑造
封藏节活动庆典，通过对传统酿酒、封坛文化、卖点传播的深度描述，加大整体活动的仪式感。
封藏过程的细节设置，如封坛敲锣、封坛封条、私人酒窖、名人画坛、24小时视频监控、辅助取酒时的视频录制等为买家提供尊享定义，提供盒装商品没办法满足的差异化体验感，辅助提高价值。
封藏商品的实质消耗辅助
在研发初期，封藏商品未必非以原浆酒进行定位，原浆酒本身度数偏高，可尝试定位为封藏酒，度数略高于现有主流盒装酒商品即可，尽量地满足买家的实质需要，提高可口度。
如在条件允许的状况下，由企业技术职员研发降度方法，如顾客存在低度饮用需要，可予以满足，但度数需由企业确定1-2个即可，不可随便调整减少度数。在对于降度描述上，可传播为增加低度酒体，如降度确实困难程度较大，可提供过滤纯净水，并建议比率，由买家自行降度。
封装商品时可增加瓶储定义，百斤以上缸体取酒困难程度大，用单斤装及3斤5斤装容器，更容易满足买家消浪费时间的便利性。
增加配送服务，比如城区内的1小时送达服务，或者一次性取酒达量未来的跨地区快递物流服务，尽量减少买家的取酒困难程度。
对封装商品，概念不一样的消费场景，以不一样的容器搭配满足不一样的消费场景需要，引导买家饮用封藏商品的可能性。比如1斤装红瓶满足宴席需要，3斤装文化陶坛满足赠礼需要等等，甚至可以为不一样的消费场景增加额外的政策投入，比如封藏商品应用于宴席时，免费赠送摆桌饮料，达成双重引导。
封藏圈层塑造
默认现有买家在购买封藏商品后成为企业封藏会员，可享受会员福利，比如每年会员集会，可携带同行职员参加，以人带人的方法拓宽封藏目的顾客，扩大可销售面积。
除此之外，封藏并非应该一年一度的活动设置，不然很难形成长久的良性进步，而是应该作为企业的一个固化销售体系，维持全年连续性活动，保持封藏热度，主动对外开发销售目的群体，盒装酒类对于顾客群体的开发方法，同样可用于封坛商品中。
封藏文化进步到今天，应摆脱打折让利、一味叫好的销售形式，优秀品质、可口商品、品牌定位、明确卖点、附加服务等等综合体现，方可达成企业封藏的长久进步。
